Nyíri Zoltán, dr. Fuchs Anita: A kérdezés 50 árnyalata - 1-2. rész

A kérdezés 50 árnyalata 

Gyakorlati kérdezéstechnika értékesítőknek - Tréningjegyzet
1. rész: Alapok és 2. rész Haladó technikák

Eleged van már az egyforma üzleti könyvekből? Mind ugyanazt mondja? A motivációd megvan, de most már mutassák meg, hogy kell csinálni? 

Akkor erre a kétrészes tréning jegyzetre van szükséged! Ez a könyvnek látszó tárgy ugyanis nem egy szokásos önfejlesztő üzleti könyv! Ne számíts benne motivációs történetekre, jól hangzó elméletekre, általános okosságokra! 
Valójában ez egy professzionális technikai anyag, az egyik legnépszerűbb képzésünk, a hat napos „Kérdezéstechnika értékesítőknek” tréningsorozat kivonata. Ezt a programot az elmúlt években kizárólag cégek megrendelésére, zárt körben szállítottuk, most először tárjuk nagy nyilvánosság elé. Az idők során összegyűlt ipari mennyiségű eladástechnikai információ kerül benne bemutatásra részletes tréneri magyarázatokkal, számtalan példával és konkrét gyakorlatokkal. Főbb témaköreink a következők: 

1. rész: Alapok

• kérdések a szilárd önbecsüléshez  
• a kérdezés és a személyiségtípusok összefüggései 
• kérdések személyes, telefonos és üzleti kapcsolatfelvételhez 
• kérdések az ügyfelek meggyőződésének irányításához 
• kérdések a kifogáskezeléshez és a záráshoz. 
   

2. rész: Haladó technikák

• kérdések a nyereség növeléséhez: felülértékesítés és keresztértékesítés a gyakorlatban
• mi kell ahhoz, hogy működjön az ajánláskérés 
• humoros és meghökkentő kérdések használata az eladásban 
• 7 titok a profi kérdésekhez: a kérdezéstechnika mélyebb pszichológiája
• több száz példakérdés bolti eladáshoz és hálózatépítői munkához

Végre nem kell azon görcsölnöm hogy hogyan adjak el. Ezekkel a kérdésekkel el tudom érni hogy tőlem akarjanak vásárolni! Nekem működik! (Beáta, üzletvezető)

Amióta Zoltánék kérdéseivel dolgozunk, több vásárlónk van az érdeklődőkből. (Tamás, villamosmérnök, értékesítő) 

Ezek pofonegyszerű technikák, mégis kevesen használják, mert nem látják a fától az erdőt. Ismerd meg, gyakorold be és adj el többet! Ennyi. (Károly, ingatlanközvetítő)

Rég láttam ennyire gyakorlatias anyagot az értékesítésben! Az ötödik nap feldolgozását azonnal kiadtam házi feladatba a munkatársaimnak! (Arnold, pénzügyi igazgató)

Magasabb házhoz erősebb alap kell. Márpedig egy sikeres értékesítőnek a profi kérdezés az alap! 
Zoliék tréningje egyszer s mindenkorra helyre teszi az alapokat! (Zsolt, értékesítési igazgató)