Brian Tracy: Ütőképes üzletkötés

Szemináriumaimat néha úgy kezdem, hogy egy kérdést teszek fel a hallgatóságnak:
A jelenlevők közül hányan dolgoznak az értékesítésben? Erre általában néhányan felteszik a kezüket. Várok egy kicsit, majd ismét megkérdezem őket. Ki dolgozik igazán az értékesítésben? 
Erre a mondatra sokan rájönnek, mire gondolok, és egyre több kéz lendül fel a magasba. Erre azt mondom: Rendben. Mindnyájan az értékesítésben dolgozunk. Függetlenül attól, hogy mi a valódi szakmánk. Egész életünk kommunikáció, mások meggyőzése, véleményük befolyásolása. Csak egy kérdés van: vajon mi milyen jók vagyunk ezeken a területeken?

Részletek

1. Kötelezd el magad a kiválóság mellett! 
2. Cselekedj úgy, mintha képtelenség lenne kudarcot vallani! 
3. Szívvel-lélekkel értékesíts! 
4. Pozícionáld magad valódi profiként! 
5. Minden telefonálás előtt alaposan készülj fel! 
6. Kötelezd el magad a folyamatos tanulás mellett! 
7. Vállalj teljes felelősséget az eredményeidért! 
8. Brillírozz az alapoknál! 
9. Építs hosszú távú kapcsolatokat! 
10. Légy a pénzügyi fejlesztések specialistája! 
11. Oktatva értékesíts! 
12. Minden vevőjelölted szemében légy szuperhiteles! 
13. A kifogásokat kezeld eredményesen! 
14. Az ár kérdését profi módon kezeld! 
15. Tudd, hogyan kösd meg az üzletet! 
16. Minden perc számít 
17. Mindenre alkalmazd a 80/20-as szabályt! 
18. Mindig legyen tele a tölcséred! 
19. Tűzz ki világos jövedelmi és értékesítési célokat! 
20. Menedzseld jól a területedet! 
21. Gyakorold a sikeres értékesítés hét titkát!