Zig Ziglar: Eladás 101

Zig Ziglar az Eladás 101-ben azt összegezte, amit minden értékesítőnek tudnia kell. A könyvben több mint negyvenévnyi értékesítési tapasztalatát összegzi. 

A kiváló üzletkötő és sikerkönyv-szerző saját értékesítési tapasztalatából merítve mutatja meg, 

• hogyan dolgozz okosabban, ne pedig keményebben értékesítői karriereden; 
• hogyan lépj túl a vevő kiszolgálásán, és érd el a vevő elégedettségét; 
• hogyan határozd meg a szükségletet és azt, hogy terméked vagy szolgáltatásod miként képes azt kielégíteni; 
• hogyan adj el tervszerűen, ne pedig véletlenszerűen; 
• hogyan köss több üzletet, gyakrabban; 
• hogyan irányítsd idődet és életedet; 
• hogyan mélyítsd el jártasságodat a meggyőzés területén; 
• hogyan győzd le a megkeresésekkel kapcsolatos idegenkedésedet és az eladással szembeni vonakodásodat.
  .