R. Fisher - W. Ury - B. Patton: A sikeres tárgyalás alapjai
Szerző: | Roger Fisher - William Ury - Bruce Patton |
Cikkszám: | 9789639071599-a |
Elérhetőség: | Raktáron |
|
Leírás és Paraméterek
Lényegre törő, mindenütt alkalmazható módszer arra, hogyan rendezzük tárgyalásos úton magánéleti, munkahelyi és politikai vitáinkat, anélkül, hogy indokolatlanul engednénk vagy manipulatív nyomást gyakorolnánk.
A sikeres tárgyalás alapjai egy átfogó, többlépéses eljárást mutat be, amely lehetővé teszi a kölcsönösen előnyös megállapodást, legyen szó szülők és gyermekek, munkaadók és munkavállalók, vevők és eladók, tanárok és diákok, haragos szomszédok, politikusok, vagy diplomaták érdekütközéséről. A Harvard Negotiation Projekt keretében egy kutatócsoport sok éve tanulmányozza, mi a különböző szintű magánéleti, üzleti, politikai, konfliktusok rendezésének legeredményesebb tárgyalásos módja. E munkára alapozva született meg A sikeres tárgyalás alapjai. A könyv ismerteti,
- hogyan válasszuk le a személyt a problémáról;
- miért és hogyan összpontosítsunk az érdekekre, ne pedig a pozíciókra;
- hogyan működjünk együtt a másik fél el kölcsönösen kielégítő megoldások kutatásában;
- és hogyan tárgyaljunk sikeresen olyanokkal, akiknek erősebb a pozíciója, akik nem hajlandók a szabályok szerint játszani, vagy aljas trükkökhöz folyamodnak.
”Messze a legjobb könyv, amit eddig a tárgyalásról olvastam. Egyaránt sokat mond az egyénnek, aki meg akarja tartani a barátait, növelni akarja vagyonát és jövedelmét, és az államférfinak, aki meg akarja őrizni a békét." John Kenneth Galbraith
Az antikvár könyv állapota | Olvasatlan példány |