Milo O. Frank: Hogyan érveljünk röviden és hatásosan

Meg akarunk győzni valakit az igazságunkról? Meg akarjuk nyerni a közös cselekvésnek? Biztosítani akarjuk támogatását célunk eléréséhez? 

    Akkor érvelni kell. Méghozzá hatékonyan – vagyis célirányosan, világosan és röviden. Röviden, mert egy határon túl a szavak számával az érvek ereje rohamosan csökken. Minden, amit ezután mondunk, legtöbször rontja, nem pedig javítja az esélyünket: a túl sok szöveg bizalmatlanságot ébreszt a másikban. Ezt naponta tapasztalhatjuk. 

    A Hogyan érveljünk röviden és hatásosan ezt a problémát veszi célba. Bemutatja, hogyan érvelhetünk átütő sikerrel mindössze fél perc vagy még ennél is rövidebb idő alatt. Megtanít rá, 

• hogyan kell a célra összpontosítanunk, 
• hogyan ébreszthetjük fel és tarthatjuk fenn a másik érdeklődését, 
• hogyan találhatjuk meg az utat a másik érdekeihez, 

és mindezek ismeretében hogyan fogalmazzuk meg harminc másodperces üzenetünket. 
    A Hogyan érveljünk röviden és hatásosan egy nagy tapasztalatú kommunikációs szakember kiváló munkája. A könyv egyik nagy erénye hogy a gyakorlat által sokszorosan igazolt recepteket ad, rendszerbe foglalva, világosan, tömören, röviden. Mindezt élvezetes stílusban, nagy emberi melegséggel és sok sok humorral. A kiadó