J. Oliver Crom - Michael Crom: Üzletkötő kalauz
Szerző: | J. Oliver Crom - Michael Crom |
Cikkszám: | 9786155030024 |
Elérhetőség: | Raktáron |
|
Leírás és Paraméterek
Az üzletkötők leggyakrabban feltett két kulcskérdése:
"Hogyan adhatok el még többet?" és "Mit tehetek, hogy elhárítsam az ellenvetéseket?"
Az üzletkötői tréningek terén szerzett több mint hatvanéves tapasztalat alapján állítjuk, hogy ezekre a kérdésekre egyetlen válasz létezik:
Egyszerűen tanuld meg, hogyan kell eladni!
A világhírű Dale Carnegie értékesítési tréning bevált és időtálló technikái most első ízben könyv formájában is hozzáférhetőek.
A könyvből választ kapunk arra,
- hogyan találjunk új ügyfeleket és tartsuk meg régi vásárlóinkat,
- miért fontos a potenciális vevők megközelítése előtti kutatás,
- hogyan határozzuk meg a vevők szükségleteit: elsődleges érdeküket (mit akarnak), vásárlási kritériumaikat (az eladás előfeltételeit), és domináns vásárlási indítékukat (miért akarnak vásárolni),
- hogyan érjük el a döntéshozókat, és
- hogyan kerüljük el az árengedmény-csapdát.
Szerezd meg, tartsd meg, és adj el többet, mint valaha!