J. Oliver Crom - Michael Crom: Üzletkötő kalauz

Az üzletkötők leggyakrabban feltett két kulcskérdése: 
"Hogyan adhatok el még többet?" és "Mit tehetek, hogy elhárítsam az ellenvetéseket?"

Az üzletkötői tréningek terén szerzett több mint hatvanéves tapasztalat alapján állítjuk, hogy ezekre a kérdésekre egyetlen válasz létezik:

Egyszerűen tanuld meg, hogyan kell eladni!

A világhírű Dale Carnegie értékesítési tréning bevált és időtálló technikái most első ízben könyv formájában is hozzáférhetőek.
A könyvből választ kapunk arra,

• hogyan találjunk új ügyfeleket és tartsuk meg régi vásárlóinkat,
• miért fontos a potenciális vevők megközelítése előtti kutatás,
• hogyan határozzuk meg a vevők szükségleteit: elsődleges érdeküket (mit akarnak), vásárlási kritériumaikat (az eladás előfeltételeit), és domináns vásárlási indítékukat (miért akarnak vásárolni),
• hogyan érjük el a döntéshozókat, és
• hogyan kerüljük el az árengedmény-csapdát.

Szerezd meg, tartsd meg, és adj el többet, mint valaha!